志望理由
MKIはさまざまな業種の企業とビジネスを展開しており、営業職として多くの人と関われると思いました。また、採用担当や先輩社員の方々がとても気さくで話しやすく、働きやすい環境だと思いました。事業領域の広さから提案の自由度も高く、お客様の立場に立った営業を学べるのではと感じて入社しました。
大学時代に熱中したこと
体育会ハンドボール部に所属し、全国大会優勝を目標に選手兼総務として活動していました。チームメンバー全員と寮に住み、日々トレーニングに取り組み、試合に出ながらもメンバーの生活管理やチーム運営をする総務の仕事も行って、ハンドボールで結果を出すことを常に考え生活していました。
学校のITインフラ環境整備を推進する

文教市場と呼ばれる小中学校・高校・大学などに、ITインフラの環境整備を中心に提案営業を行っています。具体的には学校で利用されるPCやモバイル端末などを使うための、無線Wi-Fi環境・有線LAN環境の整備・提案を主に担当しています。文部科学省は2020年までに小中学校の児童・生徒一人に一台のタブレットでの授業を目標に掲げています。それに合わせて、現在の学校に求められるITインフラ環境を考え、環境実現方法を提案しています。 大勢の児童や生徒が同時に操作する環境ですので、回線やアクセスポイントに高い負荷がかかります。通信がダウンしたりすると授業遅延につながるので、理想の環境を構築するために社内外で何度も打ち合わせを重ねていきます。今後は、一層ITリテラシーが求められる社会になると思います。次代を担う子どもたちの情報教育の一端を支援していることにやりがいを感じています。

丁寧なコミュニケーションと迅速な対応を心がける

体育会ハンドボール部に所属し、部の総務を担当していたこともあって、幅広い年代の方とコミュニケーションを取ることが得意です。自分の特性を生かして、お客様や社内関係者などのステークホルダーと密接かつ丁寧にコミュニケーションを取ることを心がけています。何を求められているのか、どんな価値が提供できるのか、お客様に合った最適な提案は何かを常にお客様の目線に立って考えています。細かい技術的な打ち合わせには技術担当も同行しますが、営業にも基本的なネットワークの知識は求められます。お客様の要望の根幹を正確に把握し、要望を正しく技術担当に伝えるためには最低限の知識と理解は必要です。技術も日々進化していますので、毎日が勉強です。
お客様は自治体や学校になりますが、最終的には生徒や教員が活用するということを常に忘れないようにしています。生徒や教員が安全に使え、安定的かつ利便性の高いITインフラ環境を整備することを目指しています。ITに詳しい先生ばかりではありませんので、自治体や学校向けの最適なネットワーク環境についての勉強会を開くなど、指導する先生方のITリテラシーを高めていくことも重要な役割です。

現在、自社開発したクラウド型の無線Wi-Fiサービスの販売に力を入れていますこのサービスは私の部署を。中心に販促活動を行っていますが、まだ目標に到達していません。実績がまだ伸びていないサービスだからこそ、お客様に認知してもらう必要があると考え、積極的に販促活動を実施しています。自分のキャリアビジョンはまだ明確になっていませんが、期待される以上の営業成績を出していき、営業として確実にキャリアアップを図っていきたいと考えています。

※内容は、取材当時のものです。